本單位完成《2020年辦公家具行業現狀深度分析及發展趨勢研究報告》編制工作

  辦公家具是為日常生活工作和社會活動中為辦公者或工作方便而配備的用具。改革開放以來,中國家具產業取得了前所未有的發展,作為家具行業的分支,中國辦公家具行業隨著生產技術的不斷更新、品種的不斷增加、專業化生產的逐漸形成和管理水平的不斷提高,也實現了迅速發展。

  中國家具行業經歷了第一個高速發展期,以量的擴張為主,初步建立起了門類齊全、與國際接軌的完整的工業體系,產品能滿足人民生活需要和國際市場的需要。在未來5到10年,在國際家具產業轉移的大背景下,中國家具行業將迎來第二個高速發展期。這個時期主要不是在量的擴張,而是在質的提高。進入21世紀后,中國政府就已經提出加快城市化和小城鎮化建設步伐,全面繁榮農村經濟,加快城鎮化進程,以便進一步拉動消費市場,擴大消費領域。國家的這一舉措,必將進一步促進中國的住宅建設,因而會使與住宅相關的行業得到發展。國務院根據社會需求和發展的需要,提出了住宅產業化,這一舉措將帶動與住宅配套幾萬種產品的標準化、系列化和產業化。由于住宅產業化的發展,住宅作為一種商品進入市場,為各類家具和配套產品提供了發展空間。

  根據杭州先略投資咨詢有限公司發布的2020年辦公家具行業現狀深度分析及發展趨勢研究報告》數據顯示:從辦公家具行業的供給量來看,2014-2018年我國辦公家具行業的供給處于穩步增長趨勢。2014年中國辦公家具行業供給量為2.14億件,截止至2018年我國辦公家具行業實現供給量2.79億件,同比2017年增長6.98%。

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  隨著經濟快速發展,我國企業數量不斷增多,推動我國辦公家具市場需求不斷增長。經過長期發展,我國辦公家具行業技術水平不斷提升,生產的產品除滿足國內市場需求外,還大量出口到海外市場。現階段,我國是全球最大的辦公家具生產國之一。

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  辦公家具是在日常生活工作和社會活動中,為辦公者或工作方便而配備的用具。改革開放以來,中國家具產業取得了前所未有的發展,作為家具行業的分支,中國辦公家具行業隨著生產技術的不斷更新、品種的不斷增加、專業化生產的逐漸形成和管理水平的不斷提高,也實現了迅速發展。目前,我國已成為全球最大的辦公家具生產地。

  隨著科技創新成果普及范圍的擴大,智能家具市場將成為下一個風口,其中,智能辦公家具市場潛力巨大。近些年,我國樓宇經濟正處于“黃金”發展時期,高端寫字樓如雨后春筍般在全國各大城市建立,帶動了高端辦公家具市場的發展。80后和90后已成為職場久坐一族的中堅力量。為了迎合新生代對辦公智能化、個性化的追求,各大廠商已布局智能辦公家具市場,如震旦等企業。

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  從我國辦公家具生產區域來看,長三角產業區和珠三角產業區占全國三分之二的市場份額。目前,我國辦公家具生產企業主要集中在東北、長三角、西部、環渤海和珠三角五大產業區。其中,珠三角是我國辦公家具最發達和最集中的地區,主要出口美洲等地區;長三角產業區,主要以江蘇、浙江和上海為中心,以轉椅、實木家具等產品聞名全國,主要出口歐美等地。長三角和珠三角兩大產業區的產值占全國總產值的三分之二。

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  當今世界掀起了一股企業國際化經營的熱潮,大量實力雄厚的跨國公司迅速崛起,開始在世界經濟中占據著舉足輕重的地位。

  企業國際化經營是企業以國際市場為導向,把產品或勞務輸出國門;或直接對外投資,在國外設立分支機構,廣泛地利用國內外資源,在一個或多個領域從事生產經營活動。伴隨著企業國際化經營的展開,一種新的營銷模式應運而生。這就是國際化營銷模式。所謂國際化營銷,就是跨國企業立足于國內和國際兩個市場,將傳統的營銷手段和現代營銷手段相結合,實現企業的產品在世界范圍內的銷售。

  辦公家具行業的國際化營銷模式主要有以下特點:

  第一,企業利用一切機遇開拓市場。近年來,跨國公司的營銷人員一改傳統的營銷方式,注重抓住機遇,推銷商品。

  第二,企業以回報社會的形式開展促銷活動。如今,越來越多的公司把回報社會作為優化公司形象,促銷本企業產品的一種重要的廣告宣傳手段。這些公司為慈善機構和社會公益活動提供多方面的資助和實物,同時還組織員工為社區服務。這樣比有償的產品廣告宣傳,更能提高企業的知名度,優化企業形象,從而達到促銷的目的。

  第三,非盈利組織的介入。市場經濟不斷向縱深發展,越來越多的非營利性組織和單位,在這種大趨勢和利益的誘惑下,開始從事營銷活動。起初人們不能接受,而后逐漸被接受,并得到了認可。這些非營利組織使營銷學的概念賦予了新的內容,促使人們對營銷的主體發生了觀念上的更新。

  第四,傳統的商業道德重新起作用。傳統的、具有一定生命力的商業道德又不知不覺地開始回歸,與現代的營銷方式交織在一起,構成了今天國際營銷策略的又一新特點。過去那種單純靠壓價、提高傭金、多給回扣的營銷策略開始被一些公司放棄,轉向靠良好的商業道德贏得顧客,提高市場占有率。一些企業家開始意識到,不道德的商業行為最終會導致企業失敗。傳統商業道德是現代營銷活動的一個重要的組成部分。

  第五,國際電子商務被廣泛應用。國際電子商務日益被企業采用,也成為促銷的一種極其有力的策略。

  辦公家具行業國際化營銷模式中的策略:

  辦公家具企業進入國際市場,概括地說,可以有6種不同的策略。企業應該根據自己的主客觀條件揚長避短,擇善而行。

  ——直接延伸策略。

  直接延伸策略,就是出口與內銷一樣的商品,并且使用相同的廣告宣傳方式。這是一種最簡便最快捷最有效的出口策略。

  ——宣傳適應策略。

  出口和內銷一樣的產品,根據市場需求改變推銷宣傳內容,如運用得當,既省錢省事,又易見效。

  ——產品適應策略。

  為了適應國外目標市場的需求,對某些商品可以在原來的基礎上適當地進行改進,而其推銷和宣傳地原則不變,這就是產品適應策略,是一種以智取勝的策略。

  ——雙重適應策略。

  雙重適應,即對商品和宣傳內容都做相應的改變,以適應國外目標市場的要求。從商品和宣傳兩個方面改變,實質上也就是擴大了原有產品的用途和銷售對象。外銷商品本身的功能結構和宣傳方針,與內銷商品是不完全相同的。

  ——產品創新策略。

  制造新產品以滿足國外目標市場的需要,是所有進入國際市場的產品創新策略中最費錢也最具有風險的一種,但一旦成功,企業獲得的利潤也最高。采用這種策略,關鍵在于預測市場發展趨勢,發揮本國某些方面的相對優勢和本企業的長處。

  ——仿效產品策略。

  即生產仿效國外的產品用于出口。運用這種策略必須十分慎重,要事先調研仿制當地產品會不會引起該國的抵制。



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